创业的准备

从googlereader里翻出来一篇邵亦波的文章,关于融资的基本步骤。其中一段关于创业的准备觉得很有启发。也许这就是在正确的时间看到了正确的东西吧,因为其实这篇文章很很早以前发的。无论真的会不会”做”。

 第一步,准备。
i)“商业计划”。
这个名字有点误导。初创企业,除了把产品做好,销售做好外,哪有什么计划,知道明天做什么就不错了。VC也没兴趣看你的计划,他们第一时间想知道的,是:

“你这个企业的客户是谁,产品是什么?你的产品,比较现有的产品或服务,帮你的客户解决了什么问题,消除了什么痛苦,或增添了什么价值?你的产品的价值超过你的成本多少?市场有多大?”有些创业者对这些基本的问题都没有想清楚。

“你准备如何找到你的客户,如何使他们买你的商品或服务?算进你sales和marketing的成本,你还赚不赚钱?”很多好产品,酒香怕巷深,销售成本远远大于生产成本。很多创业者,忽略销售的艰苦和成本。

“你和你的团队的背景是什么?公司到现在为止做得怎么样?为什么你们能做成 ?”

“如果你做成的话,别人以低价来抢你的客户,你怎么办?你的商业模式本身有多大的竞争壁垒?”这个问题,在中国特别重要,因为低价竞争特别激烈。当当和卓越的竞争惨烈,而QQ就比较舒服,因为壁垒不一样。

不要洋洋洒洒写一篇20页上万字的Microsoft Word文章。VC没有时间看。用最多20页的PowerPoint,总共不超过2000字的bullet point和几个图表(市场,财务,产品,等等)。

这个“商业计划”,为了VC做,也是为了自己做,整理自己的思路和重点。如果20页的PowerPoint,2000字还说不清楚的话,自己还没想清楚,企业也不大会成功。

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