创业之贼

磕磕碰碰,在九零后纷纷崛起的时代,我这个八零后老人也开始创业了。
想起写这个题目已经有一段时间了,在开始创业以后,很多思考方式和做事方法和以前不同,所以也就越发留心那些“做事”的人是怎么做事的,那些“说”的人是怎么说的。
现在形形色色的创业者(包括想要创业的人)是何其多,但90%(或者更高)还没有实质的成效。作为一个技术工作者,我有幸接触了很多想要创业和处于创业初期(包括我)的人。那些想要创业还没有创业的人,无非两种执行力强的和执行力弱的;而那些已经创业的创业者其实也无外乎那两种。而且所占比例可以说没什么区别,一方面是现今创业门槛过低,而另一方面也是很多人并不具备识别doer的能力。于是乎,很多时候创业就成了赌博和包办婚姻的结合体。
而我想要说的,恰恰就是创业团队里的talker问题,我称这种人为“创业之贼”。

最初的核心的创业团队,通常是“知根知底”并且是互相认可对方在各自专业领域的能力的。但是我们知道,通常两个人是很难“起事”的,这时候就需要通过各种人脉圈去找一些可以弥补某些短板的合伙人加入。而这种时候就很可能引入所谓的talker,并且创业者遇到这种情况非常普遍。一种心理原因是“饥不择食”,有总比没有强;还有一种可能是某个创始人比较看重,直接做了决定。

如果这个人能胜任,并且能够被其他人认可还好。但如果这个人只会说不会做就头疼了,事情到他那里就停了,做事情来有头无尾,时不时需要别人擦屁股,各种idea满天飞但永远都是别人来实施,不分析原因不持续学习(这个最可怕)。恭喜你!你遇到了所谓的“创业之贼”。

怎么解决“创业之贼”这个问题呢?很多doer并不是很有经验去处理这种问题,毕竟大家更多的精力是往目标去冲,但“贼”的问题在于,你越是忽略他,他可能越让你烦心,最后可能让整个团队都会受到影响。创业团队天天都是各种要解决的问题,难不成是去搞“宫斗”?

初创公司CEO应该遵守的14条准则

初创公司CEO应该遵守的14条准则
(14 Ways To Be A Great Startup CEOhttp://onstartups.com/tabid/3339/bid/34321/14-Ways-To-Be-A-Great-Startup-CEO.aspx)
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初创公司的CEO生活并非我们想像的那么光鲜, 初创公司的生活也许也并非像媒体报道的那样多彩. 你知道我在指哪些媒体…那些谈论融资是多么容易,用户量扩大到多少,做CEO有多好. 很少能听到做CEO多么”操蛋”以及每个创始人都不想成为企业家. 我最近花了一些时间思考如何成为一个创始人兼CEO, 下面是一些结果.

小小兔工作室

今天和小小兔工作室的杨同学聊了聊.
关于互联网,android,产品创新,职业发展,创业…
互相简单自我介绍之后,就是关于互联网创业的一些想法和观点.很赞同他的一些观点:
1.做事情要布局,先是做一个个点,然后要把这些点连起来形成面,形成网络
2.想法可以有,但还是要做出来. – 这点我很惭愧.
3.精确的时间管理
4.要有自己的东西,避免依赖别人,但可以借鉴.
5.做事情的成败最终归结到人(团队)的素质
6.坚持/专注

今天和小小兔工作室(xiaoxiaotu.com)的杨同学聊了聊.关于互联网,android,产品创新,职业发展,创业…

简单自我介绍之后,就是关于互联网创业的一些想法和观点.很赞同他的一些观点:

1.做事情要布局,先是做一个个点,然后要把这些点连起来形成面,形成网络. – 不懂得布局的结局就是各种无法关联起来的独立”点”,最终把事情变成重复劳动,无法形成系统.警惕!!

2.想法可以有,但还是要做出来. – 这点我很惭愧,相当惭愧!!

3.精确的时间管理 – 这个不是一时半会可以解决的,是性格使然.

4.要有自己的东西,避免完全依赖别人,但可以借鉴或部分取用. -关于集成api的地方.

5.做事情的成败最终归结到人(团队)的素质 – 一个人可以做到事情,总有人会超过你.好的团队是很难被超越的.

6.坚持/专注 – 很通用

呵呵,相见恨晚啊.很nice的. 虽然目前工作室并没有明显的成功案例,但我很看好.

创业的准备

从googlereader里翻出来一篇邵亦波的文章,关于融资的基本步骤。其中一段关于创业的准备觉得很有启发。也许这就是在正确的时间看到了正确的东西吧,因为其实这篇文章很很早以前发的。无论真的会不会”做”。

 第一步,准备。
i)“商业计划”。
这个名字有点误导。初创企业,除了把产品做好,销售做好外,哪有什么计划,知道明天做什么就不错了。VC也没兴趣看你的计划,他们第一时间想知道的,是:

“你这个企业的客户是谁,产品是什么?你的产品,比较现有的产品或服务,帮你的客户解决了什么问题,消除了什么痛苦,或增添了什么价值?你的产品的价值超过你的成本多少?市场有多大?”有些创业者对这些基本的问题都没有想清楚。

“你准备如何找到你的客户,如何使他们买你的商品或服务?算进你sales和marketing的成本,你还赚不赚钱?”很多好产品,酒香怕巷深,销售成本远远大于生产成本。很多创业者,忽略销售的艰苦和成本。

“你和你的团队的背景是什么?公司到现在为止做得怎么样?为什么你们能做成 ?”

“如果你做成的话,别人以低价来抢你的客户,你怎么办?你的商业模式本身有多大的竞争壁垒?”这个问题,在中国特别重要,因为低价竞争特别激烈。当当和卓越的竞争惨烈,而QQ就比较舒服,因为壁垒不一样。

不要洋洋洒洒写一篇20页上万字的Microsoft Word文章。VC没有时间看。用最多20页的PowerPoint,总共不超过2000字的bullet point和几个图表(市场,财务,产品,等等)。

这个“商业计划”,为了VC做,也是为了自己做,整理自己的思路和重点。如果20页的PowerPoint,2000字还说不清楚的话,自己还没想清楚,企业也不大会成功。

会晤

上周五和徐博士去蛇口见了熊斌,海关关务方面的专家,专门研究外向型企业的进出口相关的问题,主持中国外向型企业论坛(www.custom168.com)。
其间和另外一位来自港大eti业务发展经理赵培一起吃饭,席间聊各种项目,机会,政府,企业。看来在中国几乎所有的人都在想着有什么项目可以上,吃饭的时候只要看到有饭桌上男人占多数,八成话题就是那几个。
徐博士和熊斌都是海关关务方面的专家,也都是想真正做一些东西的人。很庆幸可以在这里遇到这样对自己发展有帮助的人。
今天和徐兴,也不小心谈到了关于创业的一些想法,关于电子商务的。目前这一块感觉是有东西可以做,但是一定要想的很清楚,因为谁都知道这里有东西可以做,但是模式和整合方法都还没有人尝试,如果贸然就来很容易成先烈。谁让中国的copycat太多呢?得想清楚怎么对付他们。

给用户一点起码的尊重

今天晚上突然心血来潮想看看国内的类似linkedin的网站,google:人脉网。号称“中国第一”呵呵。打开一看,这不是开心网首页的banner嘛。好恶心,不管是谁抄谁,抑或是根本就是同一家公司开的,那也没必要都用一样的图片吧。不注册,截图,鄙视。连用词都一样。
网站做得内容先不说,至少让用户知道你还是比较用心去做,而不是找个idea或者copy一个然后砸给用户,拜托给用户一点点起码的尊重。

又一个同学创业了

昨天还有一个同学听说我在jpmc干过,还问我要电话号码,当我告诉他我已经辞职了的时候,你可以想象我们两个那种尴尬。为了跳过这种尴尬,我还是留了电话号码给他,虽然我知道100%他不会和我联络。今天又听说一个高中同学创业了,想想我们俩个从上小学前就认识了,看看他那仅有的几片博文,发现创业却是可以激发人的激情,各个方面。

也许人都是有两种,一种如前者般现实,一种如后者般追梦。而环境似乎也不是主要因素,无论在哪里你都可以发现这两种人的存在。身边创业的人目前还不是很多,关注,厚积薄发。

写商业计划书之前要做的10件事

翻译-写商业计划书之前要做的10件事
原文

撰写计划书之前最好研究一下计划书应该包含哪些部分.

1.研究所有相关章节
开始写之前,确定你已经理解必要的章节,不同章节的目的和计划书的目标. Business Plan Pro(r)
2005之类的软件会帮助你确保不会漏掉任何章节.但如果你选择自己写,可以参考这两个网站:www.bplans.co.uk和www.businessplanhelp.co.uk,他们会帮助你全面了解每个必要的组成部分,写出令人信服的商业计划.

2.决定法律结构
尽管大多数的企业关注于”创意”或者”想法” — 这是可以理解的,但是日常执行和后勤也是不可忽视的.例如,在做贸易的时候,你要决定是单一供货商,合伙制还是有限公司.决定之前,列出当地的会计师和业务关系或者通过网站(www.startups.co.uk)研究不同选择的特点.类似的,诸如了解你的增值税义务(原文:VAT obligation),注册商标或公司名,以及起草员工合同都需要被考虑到.

3.掌握数据
无论你是否喜欢统计数据,深入地了解会影响到你业务的数据是你成功至关重要的因素,尤其是在计划阶段.开始阶段了解以下这些非常重要:
.你的启动成本
.你的盈亏平衡点
.你的资金需求
.你的之后几个月的现金流预测
免费的计算器可以帮助你计算这些数据.强烈建议你通过一个基本会计打包(原文:basic account package)建立你的业务.QuickBooks(r)
(www.intuit.co.uk) 或 Sage(r) (www.sage.co.uk)会提供这样的服务.

4.获取行业分析数据
尽管你拥有独一无二的地方,但是仍然有很多与你相似的公司存在,作一些市场调研会帮助你更好的了解你的目标市场.
所有的公司被英国政府使用标准工业划分系统(SIC)分为不同的类别;先找到你所在的类别并找到你的SIC编码.这会帮你搜索到你竞争对手和其他业界参与者的有关资料.然后通过类似Cobweb
(www.cobwebinfo.com)的数据源寻找更多的数据资料.Cobweb提供大量的商业档案资料.这会让你获得外部的视角来分析业界其他类似公司.

5.研究市场
当准备投放广告时,不如先使用www.overture.com的关键字助手看看哪些与你的业务或服务有关的关键字被搜索的最多.这会帮助你有效的投放广告或确定一个URL或者使用搜索引擎优化来优化你的网站.你也可以通过输入这些关键字到搜索引擎来找到你的竞争对手.

6.慎重评估需求水平
与估计成本不同,最难预测的事情是你的产品或提供的服务的需求水平.通常的规则是保守地估计可能的需求和使用相似取代方法.
即便是一个新的独一无二的创意也应该用相似取代来估计,而不是凭空编造数据或说自己没有可以比较的数据.一个经典例子,最近伦敦旅游发展项目的昙花一现.一个最主要的问题就是游客的数量远远低于预先估计的数量,因此入不敷出.如果负责人事先研究过英国最主要的吸引游客的地方,他们就会找到潜在游客的上限数量.由于估计的游客数量高过这个上限,这个疯狂的优化假设造成最终的失败 — 成本和收益远不成比例.

7.进入市场策略
由于竞争的激烈,企业家要慎重选择如何进入市场或如果打动客户的芳心.大多数新的公司会考虑为他们的新品牌采用多渠道进入的策略,但是这样做不仅仅成本巨大,而且比单一渠道昂贵许多.互联网营销是一个很吸引人的策略,因为营销成本容易跟踪.此外,找到当前相似市场的供应商所处的位置也可以告诉我们哪些市场活动是最有效的.当然,这些是建立在正确的数据上的.

8.雇用合适的人
除了财务方面的估计,执行力强并可以信赖的人是潜在投资者要研究的.无论企业家和创建人的技能水平如何,他常常是需要协助的.尽管很多非核心的活动是可以外包的,某些部门,例如销售,还是需要随时关注的.你应该列出所有的必要技能,把他们放到模型里定价,发现缺口并合适的候选人.

9.定义并明确客户获得的好处
许多企业家无法清楚的说出他们的所做的事能够带来的好处.因此,”电梯行销”这个词被引入到现代词汇来解决这个问题.–所谓的电梯行销是,你的创意,以及支持他的商业模型,公司方案,市场策略和竞争手段需要你在一段电梯升降的过程中表达出来.
这个简单的方法目的是让企业家用心地思考在描述他的产品或服务时如何使用语言的艺术.同时也是提醒他们要以客户为中心并确保他们集中精力描述这些”好处”.

10.找一个导师
许多的创业者会妄想他们的创意会被别人偷走,并在开始前表现的很不理性.通常,创意都是严密的保护并且只在知己讨论.但是这些”知己”(一般是家人或朋友) 通常很难提出足够具有挑战性的问题因为一来他们不愿意冒犯你,二来他们缺少相关的经验或足够的判断力去严格地分析这个新的风险.正因如此,有重大缺陷的创意可以在还没有“关键时候掉链子”的时候被及时纠正,从而可以正常地发展。强烈建议创业者在早期找一个独立的导师帮你审视你的创意。这些人可以帮你在向投资人或者银行展示之前“敲打”你的创意。最后,形成鲜明对比的是,一些创业者觉得投入越多越好,他们参加每一个商业计划竞赛来获得独立的反馈而不是获奖。