第一步，准备。
i）“商业计划”。
这个名字有点误导。初创企业，除了把产品做好，销售做好外，哪有什么计划，知道明天做什么就不错了。VC也没兴趣看你的计划，他们第一时间想知道的，是：

“你这个企业的客户是谁，产品是什么？你的产品，比较现有的产品或服务，帮你的客户解决了什么问题，消除了什么痛苦，或增添了什么价值？你的产品的价值超过你的成本多少？市场有多大？”有些创业者对这些基本的问题都没有想清楚。

“你准备如何找到你的客户，如何使他们买你的商品或服务？算进你sales和marketing的成本，你还赚不赚钱？”很多好产品，酒香怕巷深，销售成本远远大于生产成本。很多创业者，忽略销售的艰苦和成本。

“你和你的团队的背景是什么？公司到现在为止做得怎么样？为什么你们能做成 ？”

“如果你做成的话，别人以低价来抢你的客户，你怎么办？你的商业模式本身有多大的竞争壁垒？”这个问题，在中国特别重要，因为低价竞争特别激烈。当当和卓越的竞争惨烈，而QQ就比较舒服，因为壁垒不一样。

不要洋洋洒洒写一篇20页上万字的Microsoft Word文章。VC没有时间看。用最多20页的PowerPoint，总共不超过2000字的bullet point和几个图表（市场，财务，产品，等等）。

这个“商业计划”，为了VC做，也是为了自己做，整理自己的思路和重点。如果20页的PowerPoint，2000字还说不清楚的话，自己还没想清楚，企业也不大会成功。

也许人都是有两种，一种如前者般现实，一种如后者般追梦。而环境似乎也不是主要因素，无论在哪里你都可以发现这两种人的存在。身边创业的人目前还不是很多，关注，厚积薄发。

撰写计划书之前最好研究一下计划书应该包含哪些部分.

1.研究所有相关章节
开始写之前,确定你已经理解必要的章节,不同章节的目的和计划书的目标. Business Plan Pro(r)
2005之类的软件会帮助你确保不会漏掉任何章节.但如果你选择自己写,可以参考这两个网站:www.bplans.co.uk和www.businessplanhelp.co.uk,他们会帮助你全面了解每个必要的组成部分,写出令人信服的商业计划.

2.决定法律结构
尽管大多数的企业关注于"创意"或者"想法" -- 这是可以理解的,但是日常执行和后勤也是不可忽视的.例如,在做贸易的时候,你要决定是单一供货商,合伙制还是有限公司.决定之前,列出当地的会计师和业务关系或者通过网站(www.startups.co.uk)研究不同选择的特点.类似的,诸如了解你的增值税义务(原文:VAT obligation),注册商标或公司名,以及起草员工合同都需要被考虑到.

3.掌握数据
无论你是否喜欢统计数据,深入地了解会影响到你业务的数据是你成功至关重要的因素,尤其是在计划阶段.开始阶段了解以下这些非常重要:
.你的启动成本
.你的盈亏平衡点
.你的资金需求
.你的之后几个月的现金流预测
免费的计算器可以帮助你计算这些数据.强烈建议你通过一个基本会计打包(原文:basic account package)建立你的业务.QuickBooks(r)
(www.intuit.co.uk) 或 Sage(r) (www.sage.co.uk)会提供这样的服务.

4.获取行业分析数据
尽管你拥有独一无二的地方,但是仍然有很多与你相似的公司存在,作一些市场调研会帮助你更好的了解你的目标市场.
所有的公司被英国政府使用标准工业划分系统(SIC)分为不同的类别;先找到你所在的类别并找到你的SIC编码.这会帮你搜索到你竞争对手和其他业界参与者的有关资料.然后通过类似Cobweb
(www.cobwebinfo.com)的数据源寻找更多的数据资料.Cobweb提供大量的商业档案资料.这会让你获得外部的视角来分析业界其他类似公司.

5.研究市场
当准备投放广告时,不如先使用www.overture.com的关键字助手看看哪些与你的业务或服务有关的关键字被搜索的最多.这会帮助你有效的投放广告或确定一个URL或者使用搜索引擎优化来优化你的网站.你也可以通过输入这些关键字到搜索引擎来找到你的竞争对手.

6.慎重评估需求水平
与估计成本不同,最难预测的事情是你的产品或提供的服务的需求水平.通常的规则是保守地估计可能的需求和使用相似取代方法.
即便是一个新的独一无二的创意也应该用相似取代来估计,而不是凭空编造数据或说自己没有可以比较的数据.一个经典例子,最近伦敦旅游发展项目的昙花一现.一个最主要的问题就是游客的数量远远低于预先估计的数量,因此入不敷出.如果负责人事先研究过英国最主要的吸引游客的地方,他们就会找到潜在游客的上限数量.由于估计的游客数量高过这个上限,这个疯狂的优化假设造成最终的失败 -- 成本和收益远不成比例.

7.进入市场策略
由于竞争的激烈,企业家要慎重选择如何进入市场或如果打动客户的芳心.大多数新的公司会考虑为他们的新品牌采用多渠道进入的策略,但是这样做不仅仅成本巨大,而且比单一渠道昂贵许多.互联网营销是一个很吸引人的策略,因为营销成本容易跟踪.此外,找到当前相似市场的供应商所处的位置也可以告诉我们哪些市场活动是最有效的.当然,这些是建立在正确的数据上的.

8.雇用合适的人
除了财务方面的估计,执行力强并可以信赖的人是潜在投资者要研究的.无论企业家和创建人的技能水平如何,他常常是需要协助的.尽管很多非核心的活动是可以外包的,某些部门,例如销售,还是需要随时关注的.你应该列出所有的必要技能,把他们放到模型里定价,发现缺口并合适的候选人.

9.定义并明确客户获得的好处
许多企业家无法清楚的说出他们的所做的事能够带来的好处.因此,"电梯行销"这个词被引入到现代词汇来解决这个问题.--所谓的电梯行销是,你的创意,以及支持他的商业模型,公司方案,市场策略和竞争手段需要你在一段电梯升降的过程中表达出来.
这个简单的方法目的是让企业家用心地思考在描述他的产品或服务时如何使用语言的艺术.同时也是提醒他们要以客户为中心并确保他们集中精力描述这些"好处".

10.找一个导师
许多的创业者会妄想他们的创意会被别人偷走,并在开始前表现的很不理性.通常,创意都是严密的保护并且只在知己讨论.但是这些"知己"(一般是家人或朋友) 通常很难提出足够具有挑战性的问题因为一来他们不愿意冒犯你,二来他们缺少相关的经验或足够的判断力去严格地分析这个新的风险.正因如此,有重大缺陷的创意可以在还没有“关键时候掉链子”的时候被及时纠正，从而可以正常地发展。强烈建议创业者在早期找一个独立的导师帮你审视你的创意。这些人可以帮你在向投资人或者银行展示之前“敲打”你的创意。最后，形成鲜明对比的是，一些创业者觉得投入越多越好，他们参加每一个商业计划竞赛来获得独立的反馈而不是获奖。