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翻译-写商业计划书之前要做的10件事
原文
撰写计划书之前最好研究一下计划书应该包含哪些部分.
1.研究所有相关章节
开始写之前,确定你已经理解必要的章节,不同章节的目的和计划书的目标. Business Plan Pro(r)
2005之类的软件会帮助你确保不会漏掉任何章节.但如果你选择自己写,可以参考这两个网站:www.bplans.co.uk和www.businessplanhelp.co.uk,他们会帮助你全面了解每个必要的组成部分,写出令人信服的商业计划.
2.决定法律结构
尽管大多数的企业关注于”创意”或者”想法” — 这是可以理解的,但是日常执行和后勤也是不可忽视的.例如,在做贸易的时候,你要决定是单一供货商,合伙制还是有限公司.决定之前,列出当地的会计师和业务关系或者通过网站(www.startups.co.uk)研究不同选择的特点.类似的,诸如了解你的增值税义务(原文:VAT obligation),注册商标或公司名,以及起草员工合同都需要被考虑到.
3.掌握数据
无论你是否喜欢统计数据,深入地了解会影响到你业务的数据是你成功至关重要的因素,尤其是在计划阶段.开始阶段了解以下这些非常重要:
.你的启动成本
.你的盈亏平衡点
.你的资金需求
.你的之后几个月的现金流预测
免费的计算器可以帮助你计算这些数据.强烈建议你通过一个基本会计打包(原文:basic account package)建立你的业务.QuickBooks(r)
(www.intuit.co.uk) 或 Sage(r) (www.sage.co.uk)会提供这样的服务.
4.获取行业分析数据
尽管你拥有独一无二的地方,但是仍然有很多与你相似的公司存在,作一些市场调研会帮助你更好的了解你的目标市场.
所有的公司被英国政府使用标准工业划分系统(SIC)分为不同的类别;先找到你所在的类别并找到你的SIC编码.这会帮你搜索到你竞争对手和其他业界参与者的有关资料.然后通过类似Cobweb
(www.cobwebinfo.com)的数据源寻找更多的数据资料.Cobweb提供大量的商业档案资料.这会让你获得外部的视角来分析业界其他类似公司.
5.研究市场
当准备投放广告时,不如先使用www.overture.com的关键字助手看看哪些与你的业务或服务有关的关键字被搜索的最多.这会帮助你有效的投放广告或确定一个URL或者使用搜索引擎优化来优化你的网站.你也可以通过输入这些关键字到搜索引擎来找到你的竞争对手.
6.慎重评估需求水平
与估计成本不同,最难预测的事情是你的产品或提供的服务的需求水平.通常的规则是保守地估计可能的需求和使用相似取代方法.
即便是一个新的独一无二的创意也应该用相似取代来估计,而不是凭空编造数据或说自己没有可以比较的数据.一个经典例子,最近伦敦旅游发展项目的昙花一现.一个最主要的问题就是游客的数量远远低于预先估计的数量,因此入不敷出.如果负责人事先研究过英国最主要的吸引游客的地方,他们就会找到潜在游客的上限数量.由于估计的游客数量高过这个上限,这个疯狂的优化假设造成最终的失败 — 成本和收益远不成比例.
7.进入市场策略
由于竞争的激烈,企业家要慎重选择如何进入市场或如果打动客户的芳心.大多数新的公司会考虑为他们的新品牌采用多渠道进入的策略,但是这样做不仅仅成本巨大,而且比单一渠道昂贵许多.互联网营销是一个很吸引人的策略,因为营销成本容易跟踪.此外,找到当前相似市场的供应商所处的位置也可以告诉我们哪些市场活动是最有效的.当然,这些是建立在正确的数据上的.
8.雇用合适的人
除了财务方面的估计,执行力强并可以信赖的人是潜在投资者要研究的.无论企业家和创建人的技能水平如何,他常常是需要协助的.尽管很多非核心的活动是可以外包的,某些部门,例如销售,还是需要随时关注的.你应该列出所有的必要技能,把他们放到模型里定价,发现缺口并合适的候选人.
9.定义并明确客户获得的好处
许多企业家无法清楚的说出他们的所做的事能够带来的好处.因此,”电梯行销”这个词被引入到现代词汇来解决这个问题.–所谓的电梯行销是,你的创意,以及支持他的商业模型,公司方案,市场策略和竞争手段需要你在一段电梯升降的过程中表达出来.
这个简单的方法目的是让企业家用心地思考在描述他的产品或服务时如何使用语言的艺术.同时也是提醒他们要以客户为中心并确保他们集中精力描述这些”好处”.
10.找一个导师
许多的创业者会妄想他们的创意会被别人偷走,并在开始前表现的很不理性.通常,创意都是严密的保护并且只在知己讨论.但是这些”知己”(一般是家人或朋友) 通常很难提出足够具有挑战性的问题因为一来他们不愿意冒犯你,二来他们缺少相关的经验或足够的判断力去严格地分析这个新的风险.正因如此,有重大缺陷的创意可以在还没有“关键时候掉链子”的时候被及时纠正，从而可以正常地发展。强烈建议创业者在早期找一个独立的导师帮你审视你的创意。这些人可以帮你在向投资人或者银行展示之前“敲打”你的创意。最后，形成鲜明对比的是，一些创业者觉得投入越多越好，他们参加每一个商业计划竞赛来获得独立的反馈而不是获奖。

(最初发布在JavaResearch.org,现在整理好放到自己的地方.)
作者:Narayanan A.R. June 15, 2005
翻译:ZhangV 2005-06-28
原文出自:DevX.com
原文链接:http://www.devx.com/Java/Article/28422/0/page/1
首先你要明确的一点,AOP和OOP是两种不同的认识事物的角度,并不是说有了AOP就不要用OOP.AOP所关注的是传统OOP不能优雅解决的问 题.(程序员通常都是完美主义者,当解决某个问题不优雅的时候,那就意味着不完美.)下面将就一个简单的例子来说明他们到底如何的不同.
作为一个使用OOP多年的人来说,当我听说AOP可以解决一些OOP一直都不能优雅地解决的问题时,我觉得应该去探个究竟了.对两种技术的比较最能给我们实际应用提供见解.这里我设计了一个例子:一个OOP应用,其中某些方面适合使用AOP.
本文展示了一个简单的例子.一开始介绍了问题域,然后分别给出传统OOP的解决方法与结合了AOP解决方法.后者使用了 JDK5.0,JUnit,和 AspectWerkz.最后我会说明如何编写代码.读完本文后,我希望你能知道AOP到底是什么,用来解决什么样的问题.
问题域描述
一个软件公司雇佣一个程序员,指定给他一个业务部门并要求他随时向经理报告.当团队成员完成他们的目标时,经理会给他们相应的奖金.公司所需要的方案必须能够增加一个新的雇员并给当前的员工增加奖金.为了方便,我们用CSV文件存储数据.

图1 解决方案模型
类Manager(经理)继承自类Employee,包含一个额外的属性,Managing Project.一个部门可能包含很多员工.多个部门构成了公司.暂不考虑公司这样的一个类,因为它在问题域之外.
解决方案设计
以下流程图描述了解决方案设计.

图2 对象之间的交互(增加一个新的员工,指派给他一个部门和经理)
出于简单的考虑,本文只关注必需的细节.你也可以深入代码得到你想要的其他信息.
下载
EmployeeServiceTestCase, 一个JUnit测试用例,模拟一个最终用户,创建新员工记录,指派部门和经理.它获取所有可用的部门和经理数据并显示在图形界面上.为了实例化域对象 BusinessUnit和Manager,获得的记录将传递给工厂类.之后,通过给EmployeeService传递一个引用来创建一个 Employee对象.这个服务类使用EmployeeFactory创建对象,并把这个对象传给EmployeeRepository 来进行持久化操作.
应用程序中需要面向哪些”Aspect”
到目前为止,对模型和设计的讨论还限于一个较抽象的层面.现在,我转向这个应用的其他方面 – 这对理解AOP的价值至关重要.
操作所需的资源
<pre lang=”java”>
public static Set findAllBusinessUnits() throws RepositoryException {
Set businessUnits = new HashSet();
try {
FileReader businessUnitFile = null;
BufferedReader bufferedBusinessUnitFile = null;
try {
businessUnitFile = new FileReader(FILE_NAME);
bufferedBusinessUnitFile = new BufferedReader(businessUnitFile);
String businessUnitRecord;
while((businessUnitRecord = bufferedBusinessUnitFile.readLine()) != null) {
BusinessUnit businessUnit = BusinessUnitFactory.createBusinessUnit(businessUnitRecord);
businessUnits.add(businessUnit);
}
} finally {
if(bufferedBusinessUnitFile != [...]